V času, ko je bilo samo v enem mesecu na Instagramu objavljenih skoraj tisoč sponzoriranih objav, smo iskali način, kako izstopati drugače.
Na Instagramu danes ni težko objaviti oglasa. Veliko težje je objaviti nekaj, česar ljudje ne doživijo kot oglas.
Po podatkih orodja Avalan (Epidemic) je bilo v maju objavljenih 997 označenih sponzoriranih objav. Aktivnih je bilo 836 oglaševalcev in 443 vplivnežev, povprečna stopnja vključenosti vseh sponzoriranih objav pa je znašala le 1,05 %.
V takšnem okolju se pri Sideri vedno znova vprašamo: Kako lahko blagovna znamka izstopi, ne da bi bila samo še ena sponzorirana objava?
Vedeli smo, da Lara Tošič, članica Denis Avdič Showa, obožuje izdelke Victoria's Secret. Ravno v tistem obdobju je praznovala rojstni dan, zato smo ji želeli podariti nekaj, za kar smo vedeli, da jo bo iskreno razveselilo.
Zato smo naredili še korak dlje: Zakaj bi darilo prejela samo Lara?
Odločili smo se, da njeno rojstnodnevno veselje delimo še z eno izmed njenih sledilk. Tako je nastala aktivacija, ki ni temeljila na agresivni promociji, ampak na pristnem trenutku, v katerega se je blagovna znamka vključila povsem naravno.
In prav to je naredilo razliko.
V Sideri pri influencer marketingu ne iščemo zgolj profilov z največ sledilci. Iščemo ljudi, ki blagovno znamko poznajo, jo uporabljajo in jo lahko predstavijo na način, ki deluje iskreno.
Lara ni govorila o Victoria's Secret zato, ker bi morala. O izdelkih je govorila zato, ker jih je imela rada že prej. In občinstvo takšne stvari hitro prepozna. In prav zato tudi drugače reagira.
Aktivacija je potrdila, da lahko prava ideja ustvari rezultate, ki močno izstopajo iz povprečja. Objava je zabeležila:
Za primerjavo: povprečna stopnja vključenosti sponzoriranih Instagram objav v istem obdobju je po podatkih Avalana znašala 1,05 %.
To pomeni, da je aktivacija dosegla skoraj 40-krat višjo stopnjo vključenosti od povprečja.
A za nas številke niso najpomembnejši del zgodbe. Pomembnejše je, da so pokazale, kako močno občinstvo reagira, ko je sodelovanje pristno, blagovna znamka naravno vključena v zgodbo, vsebina pa ne deluje kot še en oglas.
Naša naloga ni bila le poiskati ustvarjalke vsebin in koordinirati objav. Za Victoria's Secret Slovenija smo razvili idejo aktivacije, prepoznali pravi trenutek, pripravili koncept sodelovanja, uskladili izvedbo ter poskrbeli, da je bila komunikacija od prve objave do zadnjega komentarja usklajena z identiteto blagovne znamke.
Verjamemo, da uspešen influencer marketing ni rezultat naključja ali zgolj velikega dosega. Najboljše kampanje nastanejo takrat, ko se prava blagovna znamka ob pravem času poveže s pravo osebo.
Na družbenih omrežjih se za pozornost vsak dan poteguje na stotine blagovnih znamk, zmagovalcev pa ne določajo največji proračuni – določajo jih dobre ideje.
Ta aktivacija je še enkrat potrdila nekaj, v kar v Sideri verjamemo že dolgo: najboljše zgodbe pogosto nastanejo iz preprostih trenutkov. Treba jih je le prepoznati.
